Nos últimos 15 anos, o mercado educacional passou por grandes transformações, impulsionadas pelo aumento da concorrência e pela entrada de grandes investidores, que adquiriram muitas escolas particulares, incluindo confessionais católicas.
Além disso, as parcerias entre escolas públicas e privadas contribuíram para a melhoria da qualidade do ensino público em algumas regiões. Ao mesmo tempo, a redução das mensalidades na educação infantil, intensificada pela pandemia, impactou a captação de alunos nas escolas confessionais.
Em 2024, apesar de ter sido o melhor ano dos últimos oito anos para as escolas em geral, com um crescimento médio de 7% no número de alunos, as escolas católicas cresceram abaixo da média de mercado.
Embora o índice de rematrículas tenha sido positivo, a baixa entrada de novos alunos se destacou como um desafio, refletindo dificuldades em comunicar seus diferenciais, um processo de vendas pouco estruturado e uma divulgação limitada.
O que fazer diante desse cenário?
As estratégias comerciais precisam se profissionalizar, e as de marketing devem focar no aumento das procuras, principalmente por meio da internet, redes sociais e site, o que proporciona maior visibilidade sem comprometer a essência da educação católica.
As pessoas valorizam cada vez mais a espiritualidade, os princípios e os valores, que são os grandes diferenciais das escolas católicas. No entanto, como já mencionado, há uma dificuldade em comunicar às famílias que a escola católica oferece uma formação completa e integral para seus filhos.
Além de transmitir valores e princípios católicos, essas instituições contam com um ensino consistente e profissionais experientes, capacitados para preparar os alunos tanto para as melhores universidades e o mercado de trabalho quanto para a vida, com uma base sólida de valores.
As escolas católicas precisam investir no seu posicionamento e na construção de uma imagem sólida para se destacar em um mercado educacional cada vez mais competitivo. Além disso, é essencial aprimorar a captação de alunos por meio de estratégias eficientes de vendas, marketing e propaganda, sem comprometer sua identidade e missão.
Christian Rocha Coelho
CEO Grupo Rabbit